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鼎业机械:做电商意在服务经销商
作者:尊龙z6官网 - 2020-07-26 19:14-

  包装机械设备对客户最大的吸引力,在于其在生产环节可节省更多的人力成本。但是,包装机械设备企业在为客户节省劳动力成本的同时,自身却也面临着人工成本节节攀升的压力。

  浙江鼎业机械设备有限公司董事长厉勇在接受《中国经营报》记者采访时表示,公司为了缓解人工成本压力,不断的进行科技创新,以高科技、自动化的新品来取代劳动密集、效率不高的产品,并通过电子商务销售,为其打开全球销售市场助力。

  早在四五年前,鼎业就引入世界上顶尖包装机械设备供应商的技术,并把设备买回来,通过研发团队的研究和消化,再进行提升和加强,一是培养了研发人员,同时也在高水准产品的基础上研发更加优质的新品。

  “从原来粗放式生产到现在的以研发为主、加强后续制造能力,已经有十几个年头了,”厉勇告诉记者,中国的机械制造跟国际上的机械技术水平已经持平,当前最大的差距在于员工素质上。

  “从从业员工的素质来讲,多年来没有一个很好的提升,而且国内同行业企业在研发方面的投入也不太注重。”厉勇表示,“在这两块,鼎业在最近的四五年里持续投入,公司员工素质得到强化训练,公司也形成了以高科技含量产品为主打,大批工程师作为后续持续研发的基础,已经与国内很多同行业企业拉开了距离。”

  据了解,鼎业主要从事封箱系列产品的生产,主打产品为纸箱封箱包装设备和薄膜封切包装流水线年下半年开始,全球劳动力成本大幅上升,制造企业的成本快速上涨,造成了制造企业不可承受的压力,大多数企业希望减少用人,我们就用这种高科技、自动化的设备来帮助他们降低人力成本,提高效率。”厉勇透露,从鼎业自身的角度来讲,这两款产品是最实用、使用最广泛的产品,也是当前市场需求最大的,所以该公司就把业务重心聚焦在了这两款产品上。

  “早在四五年前我们就引进德国的技术,引入世界上顶尖包装机械设备供应商的技术,并把设备买回来,通过研发团队的研究和消化,再进行提升和加强,一是培养了研发人员,同时也在高水准产品的基础上研发更加优质的新品。”厉勇说,但是国内的一些企业观念似乎到现在还没有真正转变过来,在科技创新这方面反应比较迟钝。

  “我们这几年,一直在进行产品的更新,把老的、传统的产品,以及劳动比较密集型的产品,逐步缩减,在接下去的两三年时间里全部淘汰掉,换以高科技、自动化系统比较高、效率高、劳动强度低的新品。”厉勇告诉记者。

  厉勇介绍称,“因为我们做的都是标准化的产品,针对行业里面不同的需求,我们把信息通过直销引进来,由研发团队进行消化。我们有售前工程师,专门对行业进行规划,给客户进行计划和布局,通过售出工程师的方案,让客户更好的认识到引进这套设备的价值和回报率如何。”

  除了售前的规划服务,建立一支强大的售后服务团队同样重要。厉勇也意识到这一点,企业在市场中取胜,一是靠技术和产品的质量,另外就是服务,两者缺一不可。“我们的流水线进入到客户的工厂,在后续进行持续的服务,让客户更相信我们的产品,这样也有助于把品牌打造起来,继而产品的品牌附加值也就体现出来了。”

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